Microsoft CSP Países Bajos 2025 – ¿Qué significa esto para tu empresa TIC?

Qué – Definición y contexto NL

A partir del 1 de octubre de 2025, se aplicarán nuevos requisitos obligatorios de autorización a todos los socios CSP. Los tres requisitos básicos de seguridad son

1. La autenticación multifactor (MFA ) es obligatoria para TODAS las cuentas de administrador del socio-arrendatario.

2. Designa un contacto de seguridad en el Centro de Socios.

3. Responder a las alertas de seguridad en un plazo de 24 horas (esta obligación no se aplica a los revendedores indirectos).

Además, se aplican requisitos de volumen de negocio, según el tipo de socio:

• Socios de facturación directa: mínimo de 1.000.000 USD en ingresos por CSP en los últimos 12 meses.

• Distribuidores: mínimo 30.000.000 USD por región autorizada.

• Revendedores indirectos: mínimo de 1.000 USD en ventas en los últimos 12 meses por Cuenta Local de Socio (PLA).

Para los revendedores indirectos, además del volumen de negocio, también tienen que cumplir los requisitos de seguridad obligatorios -MFA y contacto de seguridad- para seguir autorizados.

Estas comprobaciones se realizan anualmente en el mes aniversario de tu fecha de incorporación al CSP.

 

Cómo – Pasos de la aplicación

1. Auditoría e inventario

   • Comprueba quién de tu organización tiene funciones de administrador en el inquilino CSP.

   • Recorre paso a paso todos los requisitos con el panel de Seguridad del Centro de Socios.

2. Implementar MFA para todas las cuentas de administrador

   • Utiliza Microsoft Entra MFA mediante Valores predeterminados de seguridad, Acceso condicional o MFA por usuario.

   • Nota: La AMF debería funcionar para todos los puntos de acceso (tanto portal como API) a partir de 2025/2026.

3. Designar contacto de seguridad

   • Establece un contacto de seguridad claro dentro del Centro de Socios con datos actualizados.

4. Alertas de seguimiento en 24 horas

   • Automatiza los procesos de supervisión y notificación.

   • Sólo los socios directos y los distribuidores tienen esta obligación.

5. Evaluar el objetivo de facturación

   • Comprueba que cumples el umbral de facturación adecuado:

     • Factura directa: 1 millón USD

     • Distribuidor: 30 millones de USD por región

     • Revendedor indirecto: 1.000 USD por PLA.

6. Evaluación de la capacidad operativa (factura directa y distribuidor)

   • Revisión anual a través del Centro Asociado.

7. Plan de apoyo

   • Socios de facturación directa: es obligatorio tener activo el plan de Asistencia Avanzada para Socios (ASfP) o Asistencia Premier.

 

Retos y soluciones en NL

Reto 1: MFA totalmente implantado

• Solución: Planificar la implantación por fases, con comunicación a los usuarios, formación y procesos alternativos.

Reto 2: Responder a las alertas en 24 horas

• Solución: Utiliza alertas automatizadas mediante herramientas como Azure Monitor y define unos SLA claros.

Reto 3: Elevar la barrera de las ventas (1 millón de USD)

• Solución: asociación a menor escala (por ejemplo, mediante un modelo indirecto) o considerar fusiones/colaboraciones. ALTA-ICT ofrece asesoramiento sobre escala y optimización.

Reto 4: Escasez de recursos entre las PYME

• Solución: ALTA-ICT ofrece un servicio completo de gestión de CSP: implantación, supervisión, SLA e informes de seguridad.

Reto 5: Incertidumbre sobre las puntuaciones/contacto de seguridad

• Solución: ALTA-ICT proporciona documentación, comprobaciones anuales y apoyo práctico en la configuración del Centro de Socios.

 

ROI – Coste-Beneficio y Casos

Al cumplir las nuevas normas de los CSP, minimizas los riesgos de desautenticación, interrupción de las relaciones con los clientes y pérdida de incentivos.

• Ganancia en seguridad: la AMF y el seguimiento de alertas reducen significativamente el riesgo de infracciones.

• Continuidad: Permanece autorizado por el CSP y mantén los incentivos y el estatus de socio.

• Confianza del cliente: Demuestra que te tomas en serio la seguridad y el cumplimiento.

• Eficacia operativa: La automatización reduce los errores humanos y da tranquilidad.

• A prueba de futuro: estatus de Socio de Soluciones de Construcción, escalabilidad y fiabilidad.

Ejemplo de caso (anónimo):
Un socio holandés de facturación directa no cumplió el requisito de respuesta a alertas y corrió el riesgo de ser desautentificado. Gracias a la intervención de ALTA-ICT -implantación de MFA, contacto de seguridad, supervisión de alertas- se mantuvo el estatus de CSP requerido, se evitó la interrupción del servicio y la empresa creció en servicios de seguridad.

 

Enfoque ALTA-TIC

En ALTA-ICT B.V. apoyamos a las PYME:

• Aplicación de normas de seguridad con certificación ISO (ISO 27001, NEN7510),

• Documentación y seguimiento a través de los cuadros de mando del Centro de Socios,

• Automatización MFA, alertas e informes,

• Sesiones de formación y sensibilización para los equipos,

• Orientación estratégica sobre los modelos de ingresos y la hoja de ruta de los Socios de Soluciones,

• Reafirmación anual en torno al aniversario del PSC.

Combinamos la experiencia holandesa en materia de cumplimiento con una aplicación pragmática y unos informes claros sobre el rendimiento de la inversión.

 

PREGUNTAS FRECUENTES

1. ¿Es obligatorio el 80% de puntuación de seguridad?
   No – sólo son obligatorios los requisitos de seguridad obligatorios (MFA, contacto de seguridad, alertas en 24 h).

2. ¿La sucesión de alertas se aplica a todos los tipos de socios?
   No – los socios de facturación directa y los distribuidores tienen esta obligación; los revendedores indirectos, no.

3. ¿Cuándo comprueba Microsoft el cumplimiento?
   Validación anual durante el mes de aniversario de la incorporación al CSP.

 

Conclusión

Las nuevas normas CSP de Microsoft a partir del 1 de octubre de 2025 marcan un momento importante: los socios CSP necesitan aumentar su seguridad y su base de ingresos. ALTA-ICT ofrece la solución: desde la AMF y la supervisión de alertas hasta la orientación estratégica y el cumplimiento. Así permanecerás autorizado como CSP, reforzarás la confianza de los clientes y crecerás de forma sostenible.

¿Quieres sparring o establecer una hoja de ruta conforme? Ponte en contacto con ALTA-ICT.nl para una consulta sin compromiso.

 

Referencia

¹https://learn.microsoft.com/en-us/partner-center/enroll/direct-partner-new-requirements

²https://www.linkedin.com/posts/altaict_msp-csp-microsoft365-activity-7364170673537073152-RXPY